Практикумы | БТ

ПРАКТИКУМЫ ОТ ДАНИЛА ВОЛКОВА

Три ключевых этапа тендерного бизнеса, упакованные в отдельные практикумы: регистрация, расчёт сделки и проверка заявки. Каждый решает одну конкретную задачу и работает как самостоятельный продукт.

Подходят тем, кто хочет участвовать в тендерах от своего лица и точно знает, какой навык ему нужен.

01 / РЕГИСТРАЦИЯ

Регистрация для участия в тендерах

3 980 ₽

Что вы получите:

Готовое юрлицо или ИП с электронной подписью и аккредитацией на торговых площадках — то есть полный комплект, чтобы участвовать в тендерах от своего лица.

Что внутри:

Пошаговая инструкция по открытию ИП и ООО: что выбрать под тендеры и почему
Технический гид по получению ЭЦП (где, за сколько, какие виды нужны)
Регистрация в ЕИС и аккредитация на основных торговых площадках
Список рекомендованных банков и сервисов

Для кого: для тех, кто решил выйти на тендеры самостоятельно, но не хочет тратить недели на разбор бюрократии и риск ошибиться на старте.

02 / ПОДБОР И ПРОСЧЁТ

Подбор тендера и расчёт маржинальности

14 890 ₽

Что вы получите:

Умение посчитать тендер до подачи заявки и увидеть реальную маржу, а не ту, которая кажется на первый взгляд. Разбираем на сквозном примере поставки из Китая на 49 млн ₽ — от параметров поиска в ЕИС до итогового процента маржинальности.

Что внутри:

Видео (3 урока, ~1 ч 15 мин):

Настройка параметров поиска в ЕИС: закон, этап закупки, способ определения поставщика, объект, ценовой диапазон + готовый список стоп-слов
Полное заполнение аукционной справки: нацрежим, обеспечения, штрафы, срок поставки против срока действия контракта, документы при поставке
Проверка поставщика в РФ и Китае: Роспрофайл, арбитражные дела, суды, товарный знак в Роспатенте, требования к коммерческим предложениям
Расчёт логистики из Китая: из чего складывается стоимость, какие данные собрать у поставщика, формулы пошлины и ввозного НДС
План проектных расходов и график платежей: комиссии за переводы, предоплата/постоплата, растаможка, доставка до заказчика, непредвиденные — и как из этого считается объём замороженных денег
Разбор двух КП по одной закупке: 32% маржи против 7,7%. Показываем, на чём именно вторая сделка теряет прибыль

Файлы:

Шаблон АС+ТМ (Google Таблицы) с готовыми формулами
Перечень стоп-слов для поиска в ЕИС (PDF)
Чек-лист «Ниши, куда стоит зайти» (PDF)
Стоп-лист ниш для новичков (PDF)

Для кого: для тех, кто уже умеет находить тендеры, но не уверен, что считает их правильно.

Чего в практикуме нет: методики поиска поставщиков в Китае (где искать, как выходить на связь) и скриптов запроса КП — это отдельные блоки основного тарифа. Здесь мы учим проверять и считать, а не искать.

03 / ПОДАЧА ЗАЯВКИ

Проверка перед подачей заявки

3 990 ₽

Что вы получите:

Готовый алгоритм проверки заявки, который защищает от отклонения по формальным причинам и от попадания в РНП. После практикума вы перестаёте подавать заявки «на удачу» — каждая идёт через чёткий чек-лист.

Что внутри:

Полный пакет документов для подачи: что должно быть, в каком формате
Чек-лист из 42 пунктов «Финальная проверка перед нажатием кнопки»
Типовые причины отклонения заявок и как их избегать
Сроки и дедлайны: когда что нужно успеть
Что делать, если в документации заказчика есть противоречия

Для кого: для тех, кто отобрал и просчитал тендер, но не уверен в подаче. Один отклонённый аукцион из-за технической ошибки стоит дороже, чем этот практикум.